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Prospection Digitale
Produire une identité numérique mémorable
Vous constatez l’importance grandissante des réseaux sociaux sur votre activité commerciale ?
Vous vous interrogez sur l’impact de votre présence sur les réseaux sociaux en terme de Ventes ?
Vous souhaitez booster votre prospection sur les réseaux sociaux en intégrant dans votre approche les avancées des neurosciences sur la prise de décision ?
Avec cette Masterclass vous allez découvrir les comportements qui permettent de sortir de la masse et disposer d’une empreinte numérique positive, d’augmenter l’impact de vos publications, de connecter plus efficacement avec vos prospects et augmenter vos taux de conversion de ventes.
Programme
1) Intégrer les Neurosciences dans la Vente
- Comprendre les apports des sciences comportementales sur les facteurs irrationnels qui incitent le passage de l’intention à l’action
- Identifier la nouvelle posture du commercial en environnement «digital» (aider à la prise de décision)
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Découvrir 3 codes secrets de la prise de décision :
Empreinte & Ancrage - Messager - Emotion & Facilité
2) Devenir mémorable sur les réseaux sociaux
- Intégrer le biais d’empreinte / ancrage (neurosciences) dans son approche « Les informations perçues en 1er se voient attribuer par le cerveau une plus grande force de persuasion et influencent les esprits plus que les suivantes»
- Evaluer l’impact de son profil actuel sur ses prospects
- Les bonnes pratiques pour avoir un profil mémorable (titre de votre profil, résumé, recommandations etc.)
Entrainements intensifs et Plan d’actions
3) Choisir un témoin qui renforce le contenu des publications
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Découvrir le biais « Messager » (neurosciences)
« Nous évaluons un message différemment selon la personne qui le transmet » -
Faites parler vos clients, ils ont les mots justes.
Activer une publication avec un témoignage client portant sur le « pourquoi » et non le quoi & comment - Créer de la présence à l’esprit chez vos clients
Entrainements intensifs et Plan d’actions
4) Rendre les interactions émotionnelles et l’action facile
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Intégrer les neurosciences => biais d’émotion & facilité :
« Nous avons plus de chances d’adopter un comportement s’il est clair et simple
- Les messages émotionnels, avec des visuels et des histoires, fonctionnent mieux que les messages rationnels » - Faciliter le passage de l’intention à l’action
- Supprimer les barrières au comportement souhaité
Entrainements intensifs et Plan d’actions
Nos conseils
Pour aller plus loin: Masterclass : « Engager dans l’acte d’achat sans chercher à convaincre »
