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Mobiliser son équipe en donnant du sens à l’action
Faites adhérer l’équipe à la stratégie et aux objectifs.
- Garant de la mise en œuvre de la stratégie par votre équipe, vous constatez que les effets des « grandes messes » sont éphémères.
- Ce module vous montre le chemin pour mobiliser vos commerciaux autour du projet d’entreprise : communiquer la vision, susciter l’adhésion, impliquer, accompagner, verrouiller l’engagement,…
- Vous travaillerez sur vos propres cas pour vous approprier les pratiques performantes.
Objectif pédagogique
- Maîtriser les techniques de communication utiles pour faire adhérer un individu ou une équipe à une idée nouvelle
- Structurer un message mobilisateur
- Répondre aux résistances au changement
- Organiser des réunions participatives : présentations des objectifs
- Impliquer les collaborateurs dans la déclinaison des plans d’actions
- Renforcer son leadership vis-à-vis de l’équipe
Programme
1) Communiquer une vision à son équipe
- Construire du sens par la cohérence entre vision, objectifs, contraintes et actions
- Les composantes d’une stratégie commerciale
- Rendre la stratégie accessible et compréhensible pour les équipes
2) Préparer les équipes aux changements
- Identifier les freins aux évolutions
- Réussir la phase de prise de conscience de la nécessité de changer pour rendre les évolutions nécessaires
- Les étapes clés d’une communication mobilisatrice
3) Impliquer ses collaborateurs
- Décliner un objectif stratégique en objectif accessible et significatif
- Dimensionner l’activité commerciale grâce à la méthode des processus de vente
- Créer l’auto-évaluation des compétences
4) Surmonter les obstacles
- Susciter l’intérêt dès les premières minutes
- Les situations difficiles et leurs traitements Verrouiller l’engagement
- Obtenir un engagement
5) Pérenniser sa communication
- Aligner le système de reconnaissance, les valeurs et la culture d’entreprise avec la stratégie
Nos conseils
Pour aller plus loin: Masterclass « Coaching : Développer les compétences de son équipe – Agir selon le profil de chaque équipier »
