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Développez les compétences de votre équipe de vente!
Accompagnez votre équipe de vente sur le chemin de l’excellence
- Comment épanouir le talent commercial de votre équipe ?
En développant les compétences de vos collaborateurs dans votre management quotidien.
- Avec ce module, vous disposerez de la feuille de route pour accompagner jour après jour vos commerciaux.
- Une méthode simple et claire pour évaluer les potentiels, valoriser les qualités et les comportements positifs et développer la capacité d’adaptation.
Objectif pédagogique
- Identifier les connaissances et aptitudes prioritaires à développer chez ses collaborateurs
- Construire un système d’évaluation des compétences opérationnelles de ses collaborateurs
- Maîtriser le comportement d’un pédagogue efficace
- Organiser des sessions de formation « au poste de travail »
Programme
1) Etre un manager formateur
- Les missions essentielles du manager opérationnel d’une équipe
- Le développement des compétences
2) Développer l’efficacité commerciale de ses collaborateurs
- 3 facteurs de réussite du face à face
- Identifier la bonne visite de vente (fond, forme)
- Analyser objectivement les points forts et les points faibles de son équipe sur le terrain
3) Comment se doter d’un référentiel de compétences
- Les connaissances, aptitudes et motivations
- Se doter d’un outil d’analyse ?
- L’entretien d’évaluation et de pilotage
- Intégrer les pratiques performantes
4) Intégrer la formation à l’activité quotidienne
- La formation au quotidien
- Les différents types d’accompagnement terrain
- Préparation et suivi des accompagnements
- A quelle fréquence les réaliser suivant les objectifs fixés ?
- Le traitement des situations difficiles
5) Transmettre son savoir-faire
- Le cycle des compétences et le processus pédagogique
Nos conseils
Pour aller plus loin: Masterclass « Piloter la performance des équipes »
