Pourquoi les récompenses diminuent la performance commerciale ! Comment motiver au 21eme siècle ?
Si vous voulez rendre les gens performants, il faut les motiver avec des bonus, des incentives … c’est bien ça ? D’ailleurs, les incentives et récompenses monétaires augmentent la productivité des équipes commerciales … évidence n’est’il pas !?! Humm…pas si sûr, voilà que la science contredit le monde des affaires ! Prenons une expérimentation célèbre réalisée auprès de […]
