Qui sommes-nous
Une société de conseil & formation unique qui se définit par :
- sa capacité à intégrer les neurosciences dans la transformation des pratiques commerciales
- son expérience à l’international (10 ans de vécue USA, intervention dans 15 pays)
- la complémentarité de son équipe (soft skills, social selling, neurosciences, communication …)
- une pédagogie Interactive, Ludique et Engageante (inspirée des techniques de Masterclass artistiques) orientée action et entrainements sur situations clés.
- un process de formation et des outils d’animation qui visent la mise en réussite immédiate des participants vers des Résultats rapides et durables pour l’entreprise.
Georges Desvigne
Dirigeant- Conférencier- Consultant - Formateur
- Explorateur en Performances Commerciales, Application des neurosciences au management des ventes, Techniques de ventes, Management de l’expérience client.
- Fondateur de sociétés spécialisées dans la formation et le conseil en efficacité commerciale depuis 25 ans, aux USA puis en France.
- Georges a accompagné + de 300 Entreprises, 5000 Managers & Commerciaux dans 15 pays. Plus de 100 interventions chaque année, notamment sur l’application des Sciences du Comportement à la Vente et au Management des forces de Ventes.
- Formateur & Conférencier en France et à l'étranger, ses interventions sont décrites par ses clients comme «enthousiasmantes et pragmatiques », toujours très interactives et ludiques.
Expérience
Après un MBA aux USA (San Francisco – Golden Gate University), Georges Desvigne a démarré sa carrière comme commercial, puis directeur régional dans le secteur de la communication et Directeur commercial dans l’environnement IT.
Il a intégré comme consultant Mercuri International, cabinet mondialement reconnu comme leader en efficacité commerciale.
Georges Desvigne crée sa 1ere entreprise en 2002 aux USA et continue son activité depuis 2010 en France en partageant son expérience de la performance commerciale, notamment en intégrant les avancées des neurosciences à l’univers de la Vente.
NOTRE VISION
3 changements majeurs
La révolution numérique
Constat : transforme les parcours d’achat et bouleverse l’équilibre dans la relation Acheteur – Vendeur
Conséquence : le vendeur doit se positionner comme une aide à la prise de décision en mode collaboratif et non comme un « démonstrateur »
La surcharge informative
Constat : créée une surabondance d’informations qui asphyxie le consommateur (2904 messages publicitaires chaque jour / individu) et engendre un besoin de retour d’expérience (témoignages)
Conséquence : le vendeur doit enclencher une relation client à forte valeur ajoutée, plus personnalisée, plus authentique, plus collaborative
Les neurosciences
Constat : révèlent nos comportements en prise de décision et l’importance de la dimension émotionnelle dans nos choix
Conséquence : Le vendeur doit en 1er lieu gagner le cœur des clients pour toucher leur cerveau
L'équipe Décision Académy
Georges
Fondateur – Conférencier / Management
& Vente Comportemental
Nathalie
Formateur – Coach / Communication & Comportemental. Certifiée Process Com
Yoann
Formateur-Coach / Communication & Comportemental, Certifié DISC WPMOT (TTI)
Valérie
Formateur-Coach / Soft Skills, Communication. Spécialiste créativité & innovation
Olivier
Formateur-Coach / Vente et Management. Spécialiste B2B
Fabrice
Consultant et Formateur en Stratégie Digitale
